Фриланс-маркетологи. Делаем сайты со стратегией продаж

Маркетинг в интернете

Окажитесь в кармане клиентов.
Ведь именно там они прячут свой телефон.

Ваш сайт стоит переработать, если

вы узнаете в нём хотя бы один из этих вариантов
Не приводит клиентов
Если клиенты есть, и ваш бизнес работает, а интернет-канал не приводит новых заказчиков, значит что-то не так с каналом. Грамотный сайт должен приводить новых покупателей. С каждым годом всё больше.
Не собирает контакты
Сайт без сбора контактов равнозначен флаеру у метро. Его всовывают в руки, а дальше надеются, что человек всю жизнь мечтал купить этого «розового слона».
Написан отраслевыми терминами
Термины, которые написали ваши специалисты, не должны быть понятны остальным людям. Даже, если они очевидны для вас. Профессиональный жаргон поймут конкуренты, но не клиенты. Нужно делать сайт для клиентов. Объясняя доказывая каждый тезис.
Факты о поведении клиентов в онлайне
По анализам 2017 года
81% покупателей изучают интересующий продукт в интернете
Это правило работает в том числе, если ваш продукт или услуга продаётся B2B (то есть рассчитана не на частных клиентов, а на продажу для решения задач бизнеса).
96% мобильных пользователей закрывают сайт, если он не оптимизирован для мобильных устройств.
Видео убеждает
Более 75% пользователей покупают продукт, о котором они посмотрели видео-ролик.
С сайта вы получаете актуальную аналитику
84% компаний фокусируют своё внимание на улучшение мнения клиентов о продукте. Но постоянные опросы мнения утомляют. Чем чаще проводите, тем менее надёжные результаты получаете. На сайте же можно посмотреть темы, которые интересуют клиентов больше всего. И на их основании строить гипотезы для стратегии.
8 из 10 подписчиков e-mail-рассылки в итоге покупают то, о чём читают
Это происходит, как правило в течение 6-ти месяцев. И делают свой выбор на основании информации, которую они получали.
82% клиентов любят читать корпоративные блоги
Пишите на актуальные для клиентов темы. Про актуальность легко узнать у существующих клиентов. И будьте на шаг впереди — периодически делайте вброс новой информации. Так вы повысите позиции в поиске, когда тема начнёт расти.
«Стратегия без тактики — это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением.» Сунь цзы
Преимущества работы
с Маркетессамистратегия и тактика
Маркетессы: ПРОДАЮЩИЙ сайт со стратегией убеждения клиентов.
Изучаю ваш бизнес, клиентов, продукт/услугу. Вместе определяем основные направления, рисуем карту персонажей и продукта. В итоге — чёткий план, как вы будете получать клиентов.

ИТОГ: Сайт приносит деньги.
Обычно: ИМИДЖЕВЫЙ сайт без стратегии продаж.
С вами обсуждают оформление и цветовые предпочтения. Но содержательной части отводится мало времени. Портреты аудитории и карты продукта не составляют.

ИТОГ: Вы потратили деньги на сайт, а клиенты через него не приходят.
Маркетессы: ПРОДВИГАЕМЫЙ сайт, настроенный под SEO
Перед тем как писать тексты для сайта, я составляю список ключевых слов, по которым будем его далее продвигать. То есть сайт максимально готов к продвижению.

ИТОГ: Вы зарабатываете деньги.
Обычно:
Страницы с картинками, SEO-специалисты потом всё переделывают.
Чаще всего, у фирм и фрилансеров узкая специализация — одни создают сайт, другие продвижение. И в итоге сайт почти полностью переделывают. За ваши деньги.

ИТОГ: ДВОЙНЫЕ РАСХОДЫ! Сначала сайт, потом SEO. Исполнители перекладывают друг на друга ответственность за неудачу.
Маркетессы:
Работаю по договору, прописаны все этапы.
Заключаю с клиентом договор от ИП. В котором прописаны мои и ваши обязательства. Делаю сайт под поставленную бизнес-задачу и веду проект в согласованные сроки по подписанным Техническим заданиям, все этапы согласовываю с клиентом.

ИТОГ: Работа в установленные договором сроки. Контроль выполнения — flowlu.ru
Обычно:
Кот в мешке.
При обращении к фрилансеру работа без договора, сроки могут быть сдвинуты, предоплата получена, а работа не сделана. Если вам не нравится результат, аванс сгорает.
При работе с агентствами вы не знаете, кто именно из сотрудников будет делать сайт, и какой у него опыт.

ИТОГ: В агентстве дорого. С фрилансером не надёжно.

Как Маркетессы делают сайты

1
АНАЛИЗИРУЕМ
продукты, продажи, целевых персонажей
Изучаю, что и как вы продаёте, в т.ч. финансовые показатели и планы. Делаю стратегию развития в онлайне.
2
СОЗДАЁМ
главную продающую страницу
Продумываю логику путешествия вашего клиента по странице. Согласовываю. Реализую.
3
НАПОЛНЯЕМ
страницы сайта информацией
Одностраничник не продвинуть в поиске. Поэтому строю дерево страниц и наполняю информацией.
4
ПРИВЛЕКАЕМ
покупающую аудиторию на сайт
Чтобы ваши клиенты приходили на сайт, они должны его найти среди миллиона других страниц. Для этого — А/Б тесты, SEO-настройка, контент-план и написание статей с ключевыми словами.

Портфолио Маркетесс

Наиболее интересные и значимые проекты

Почему удобно работать с Маркетессами

Сильные стороны членов команды и обширный бизнес-опыт для достижения вашего успеха
Ответственность
Каждая из нас знает, что такое deadline и следует договорённостям по его соблюдению. Иначе нельзя в корпоративной среде.

Все мы долгое время работали в корпорациях-гигантах. Настя в Мишлене, Ольга и Наталья в Microsoft.

Вы будете в курсе того, как продвигается работа над проектом и на каком я сейчас этапе.
Корпоративный мир и свой бизнес
Мы умеем работать на разных уровнях — от инвесторов, бизнесменов и руководителей корпораций до штатных сотрудников.

Мы знаем, как живут и работают большие и не очень большие структуры.

Наталья знает, как строить свой личный бизнес. Ольга после Microsoft работала в разных стартапах в т.ч. в США. Анастасия — тренер по скалолазанию и водит свои группы в горы. Вот где ответственность!
Бизнес-тексты для клиентов
Наталья и Ольга хорошо анализируют и структурируют информацию. Пишут тексты, понятные непрофессионалам. У Натальи есть публикации в бизнес-прессе. Все написаны, когда я работала в компании Avaya. Примеры ниже.
Презентации и переговоры
Этот навык пригодится в нашей совместной работе, если у вас есть команда или инвесторы, которым нужно показывать результаты и согласовывать этапы.
Наталья и Ольга имеют 15-тилетний опыт ведения переговоров на разных уровнях.
Команда
В команде нас сейчас трое.Под задачи подключаем к проектам только лично проверенных фрилансеров. На всех можем положиться. За взаимодействие отвечаем лично — клиентам нет нужды знать и «пинать» всех исполнителей. Или свяжем вас напрямую, если так удобнее.
Автоматизация
Как люди, вышедшие из ИТ-мира, мы используем в своей работе программы-помощники. Например, для управления каждым проектом и задачами по нему, мы подключаем клиентов к системе FlowLu. Дополнительный перечень инструментов, которые используем в работе, здесь.
Звоните или пишите,
если хотите продавать в интернете
Наталья Мистюкова
руководитель проекта «Маркетессы»
Телефон: +7 (963) 998 01 32
WhatsApp: goo.gl/9MjoEe (с 10 до 19 телефон доступен для звонков, 24х7 для whatsapp-сообщений)

E-mail: natamist@yandex.ru

Telegram: @Marketessa